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履新满月智慧零售誉满荆楚 湖北苏宁“少帅”的720小时

2017年09月11日 11:55

4次新闻发布会、重装两家云店、新开3家易购服务站,武汉、宜昌等区域5次调研,日常各行业会见拜访超过百次……

外表儒雅,工作态度却是雷厉风行。自8月1日履新湖北,大区总经理袁静上任刚“满月”,其名号却已在湖北家电江湖如雷贯耳。

短短一个多月时间,湖北大区对内“修炼内功”,对外“招数频出”,招招直击家电市场核心要害,企业面目一新,智慧零售布局震惊荆楚,袁静的名字也让外界充满好奇。

今天,本报就给大家揭秘袁静走马上任的这30多个日日夜夜,感受这位少帅的个人魅力。

“做湖北苏宁最大的服务员”

领导干部履新,面对千头万绪的各项工作,抓什么、去哪里,自有分寸和讲究,也往往成为人们观察其经营理念的风向标。

仔细看下湖北苏宁近段时间的营销动作,不难看出,袁静的工作一切围绕“三年翻番,再造苏宁”来展开的。利用苏宁12年来打下的良好市场基础,抓住武汉国家中心城市的发展机遇,快速破局,提升各地市区域的市场份额。

这位来自云贵高原的75后干将,入职12年,一路从基层干到大区总经理,执掌贵州苏宁期间,市场份额提升至70%以上,他常用略带川贵特色的口音来训导团队:“我们苏宁人做事情,绝不能拉稀摆带(意指:拖泥带水、不干脆)!”、“我来到武汉,就是湖北的一份子,要做湖北苏宁最大的服务员。”

上任伊始就提出:裂变60天,连开十家店的短期目标。用两个月时间来统一团队思想,为三年再造苏宁的长期目标做好开局准备。

用脚去丈量湖北的每个区域

8月5日   发布湖北苏宁新帅818豪赠818万礼品卡活动,湖北苏宁818期间业绩同比上升了175%。

8月10日 组织全省管理团队参训激情活力营,封闭式训练24小时!

8月20日 分别和TCL及美菱签署两千万和一千万的销售任务,目标在9月上旬“一战破局”,发起国庆销售大战的序幕。

8月26日  苏宁主办湖北省首届快递员节,联合邮政主管单位评选最佳快递员。

8月30日  湖北苏宁首届空调品质服务月发布,推出八免一洗,扫雷除患等惠民措施!

9月1日   带领大区管理团队奔赴宜昌,现场指导工作。

9月8日  湖北苏宁打响国庆促销第一枪,TCL彩电单日销售突破千万,创造了湖北彩电史上单品牌、单渠道、单天的最高销售记录。美菱冰箱销售达到500万,也同步刷新了该品牌在湖北区域的单天销售数据。

9月13日  苏宁将于美的、创维品牌战略签订仪式,吹响品牌攻略战役号角!

9月15日 苏宁荆宜薄弱地区攻略发布会即将发布!

9月21日 苏宁红孩子华中首店开业及大开发战略发布会将在汉口举办!

上任30天,袁静的日程表排得满满当当。

来到湖北后,袁静积极主动与各方面人士加强交流,“用脚”来丈量湖北的每一个区域,牢牢地让各方资源团结到苏宁的核心之中来,为苏宁的三年战略铺好基石。

问题现场解决,事不过夜

8月31日下午,袁静携大区核心管理干部一行20人赶赴宜昌公司进行工作指导和交流。当晚对武汉、宜昌、荆州公司三地核心干部集中开会。“日常数据和常规工作就不用讲了,主要讲问题”、“请基层的同事多讲一下”……各分公司的运营、采购、财务和人事体系人员都被一一点名发言。  

当场听取意见,当场研究解决,他带着大区管理干部加班加点、昼夜奔忙,事情决不过夜。袁静听取了两地的市场情况,针对荆宜两地市场现状,制订了两地的三个规划目标,并做了可行性分析,鼓励分公司要放开开店思路、精耕细作,撸起袖子加油干。

9月1日,袁静对宜昌市区连发项目进行视察,分析评估了宜昌老城区商圈及商业环境的发展趋势,拜访了宜昌新区--点军区政府区委书记宋涛。双方一起走访了重要商业地块,探讨了宜昌新区规划发展。

走访过程中,袁静与宋涛书记深入探讨了苏宁未来开发策略与规则,并盛情邀请其参加鄂西南攻略发布会。

依托苏宁集团智慧零售和数据营销等超前的商业模式及营销理念,湖北苏宁的“三年攻略”及“210工程”计划腾空出世。

袁静在“三年攻略”的发布会现场表示:2017―2020年三年内,湖北苏宁将基于智能体验、展示、服务的O2O全生活场景购物业态建设,实现双线200亿的体量。“210工程”之中的“2”,是指两个125321方阵,对内打造一系列过亿乃至过十亿规模的门店,对外力推核心品牌,规模提升至5-10亿,“1”指三年打造一个100亿的易购线上规模体量,“0”则指三年内让每个公司、每个品牌、每个门店做到0亏损,全盈利。

来湖北的每一分钟,几乎都在工作

很多见过袁静的基层员工都表示,“袁总没有领导的架子,为人很亲切。”去宜昌考察期间,袁静经常跟管理层一同在路边的小吃摊吃饭,为赶时间边吃还边与大家谈工作,他几乎将每一分钟都投入在工作中。他的努力也影响到了每位苏宁员工,他身边的工作人员表示,“连领导都这么拼,我们有什么理由不努力?”企业的发展,离不开员工们的辛勤付出。

袁静来到湖北一个多月,走访一线的时间几乎占据一大半。818前夕,他专程来到武汉物流基地,慰问正紧张备战的仓配一线人员,带去慰问物资。“每天工作几小时?”“收入怎么结算?”“工作和生活有什么困难?”他专门叮嘱管理人员,在大忙期间要保障提高食宿质量,解决员工的生活问题。

从基层员工到管理层,从合作客户到政府机关,袁静给大家留下深刻的印象,“踏实”、“肯干”、“善于倾听”、“有想法”、“行动力强”……也从侧面印证这位新掌门的作风,大家对苏宁的未来甚为期许。

袁静表示,湖北苏宁将与各方一起,扛起湖北新零售行业大旗。红孩子作为苏宁的第二连锁,将在湖北开设35家店,领航母婴市场,三年规模过10亿元;在农村电商和精准扶贫方面,将助力省商务厅“荆楚优品”工程,通过易购线上平台大力发展湖北农村电商,将让省内特色农产品畅销全国。

在湖北苏宁大跨步向前发展的同时,袁静还不忘企业的社会责任,不懈地努力承担苏宁在湖北的社会担当。在他的大力争取下,苏宁集团首批电商扶贫试点项目——扶贫实训店,拟定落地大悟县。

袁静还为湖北苏宁规划了四大平台远景目标:打造最具前瞻性的全战略平台,争当行业引领者;打造最具价值的投资平台,为合作伙伴创造幸福感;打造最具潜力的合作平台,实现自我价值;打造最具幸福感的就业平台,让每个员工有归属感。

也许,这些宏图伟略需要三年甚至更长时间去实现,但看这一个月来苏宁给湖北零售市场带来的新气象,已经没人会去怀疑这位湖北新帅的胸怀和魄力!

文章来源:http://house.cnhubei.com/2017/0911/372424.shtml