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转业营长变身鄂州“废纸大王”

2017年04月21日 17:12

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陈爱帮助残疾人供货商卸货。记者 王焱尧 摄

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现金现场交易供货商喜笑颜开。记者 王焱尧 摄

湖北日报网讯 记者 王焱尧

他曾是一名航空兵年轻军官,是一名副营级干部。如今,他是闻名鄂州市废纸回收行业的大王,年回收废纸量超过万吨,营业额一千多万元。

他坚持诚信守信经营,现金结算、现场结算,10多年来,从未拖欠供货商货款,尽管他的生意也经历了山穷水尽的地步,但他诚信为本,如今每天有300多名供货商络绎前来。

他是鄂州市西山街办永丰可再生资源营业部总经理陈爱,一个一诺千金、视“诚信”为生命的男人,经过10年磨砺,将别人不屑一顾的废纸回收行当,经营得风生水起。

响应号召 夫妻双双转业鄂州

3月20日上午,在西山街办永丰可再生资源经营部,记者见到了总经理陈爱,他皮肤黝黑、端坐在叉车驾驶室,正在仓库分选废纸。

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陈爱在仓库里分选废纸。记者 王焱尧 摄

陈爱今年50岁,是湖北省恩施土家族苗族自治州利川县人。1987年,21岁的他入伍兰州军区训练基地。1989年,经所在连队推荐,他顺利考入空军电讯工程学院。

据介绍,1992年,他以优异的成绩从军校毕业,被部队分配至广州军区湛江航空兵第二师,成为一名具有专业技术职务的年轻军官,负责部队通信。

出身贫寒的陈爱,勤于动手、善于思考,长期主持站场的通信导航工作,历任排长、连长、师政治部干事、司令部参谋、副营长等职务。

“2005年,中央决定裁军20万人,我妻子所在的军队医疗机构,是裁军的对象。”陈爱说,他当时37岁,积极响应中央军委号召,要求转业地方。

2006年年初,陈爱脱下心爱的军装,跟妻子一起,双双从部队转业,随后来到妻子的故乡湖北省鄂州市,开始了艰难的人生转型。

“我们夫妻俩都转业了,家庭收入来源成了很大的问题。”陈爱说,转业鄂州后,他度过了一段痛苦的角色转型,做过销售、在工地上打过工,均不如人意。

2006年年底,经部队战友介绍,他乘车前往湖北随州市广水一家造纸厂担任销售经理。当时,该厂经过技术改造后,产品供不应求,急需造纸所需的原材料。

陈爱介绍,造纸厂的原材料主要是木材和废纸回收,木材成本高,资源紧缺,而且大量使用会破坏生态平衡,废纸回收再利用成为造纸厂主要原材料。

陈爱接手销售部后,他马不停蹄地跑遍了湖北、江西、安徽等省份的废纸回收厂家,并以自己的诚信和最大让利,赢得了客户的信任。

一些规模较大的废旧回收公司陆续与他签订供货合同,此举不仅解决了造纸厂原材料供应问题,与此同时,他掌握了废纸回收再利用这个行业的市场发展规律。

初入商场 20多万元的现金亏光

2007年年初,带着从随州学来的生意经验,他将20多万元转业优抚金全部砸进去了,在西山街办朱家垴租赁了一间800平方米的厂房,购置了一台小型货车、一台小型液压机。

陈爱顶着巨大的压力,开启了他的追梦旅程——收废。

亲朋好友们则认为,陈爱是一名年轻的技术军官,即便没有衣锦还乡,也不应该满大街收破烂,而应该找一个正经体面的工作,但是遭到陈爱的拒绝。

公司艰难起步,说是一个公司,其实是他带着两三个人,开着一辆小型货车,满大街收破烂。他也想“招兵买马”,但是没人愿意跟着他。

2008年,适逢全球金融危机,物价大幅下挫。原材料废纸每吨的价格从1400元下挫至1200元,最低跌至700元多元,足足跌了一半。屋漏偏逢连夜雨。2008年10月,因为管理不善,刚购置不久的小货车被焚毁。

“接二连三的打击,让我陷入了绝望,为了及时向供货商付款,我开始向前朋好友借钱。”陈爱说,短短半年时间,部队转业发放的优抚金和从别处借来的20万元,亏个精光。

为解决流动资金的问题,减少仓库库存,陈爱坚持“零库存”运营,每天将仓库的废纸“清零”。这一招起到了失效,也让公司大大地喘了一口气。

陈爱介绍,每天早上7时,他驾驶一台小货车,出门收废纸,然后将收集起来的废纸打压成包,他跟另外一个工人将每包500斤废纸装载上车。晚上9时,货车装载满后,他亲自驾车将废纸运送至武汉过秤,晚上11时,再驾车折返鄂州,就这样坚持了整整半年。

在4万亿经济的刺激下,2009年,废纸原材料的价格开始逐渐回升。加上惨淡经营,陈爱手上开始有了积蓄,逐渐将亏损的20万元赚了回来。

诚信经营  绝不拖欠供货商货款

连日来,在永丰经营部,记者见到了不少前来送货的供应商,有的是骑着三轮车前来,有的是驾驶小型货车送货,但均对陈爱的诚信经营赞不绝口。

王超武是孝感市汉川人,他是一名废纸回收中间商。21日上午,他驾驶一辆小型货车,将满满一车废纸运送至永丰营业部,经过地磅称量,车货总重3.985吨,车重1.475吨,货物净重1.51吨,误差不过十斤。随后,他从出纳人员手中接过1885元现金。

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供货商车辆正在过磅。记者 王焱尧 摄

“废旧回收这个行当,拖欠货款成了一种常态,但陈爱做生意是现金结算,现场结算,从不拖欠货款,我喜欢跟这样的人做生意。”王超武说,以前他主要向黄石、黄冈、武汉等地的老板供货,今年开始,他向鄂州永丰营业部供货。

“陈爱做生意诚实守信,做事讲原则,有底线。最关键的是,他从不拖欠过我的供货款。”供货商朱志平说,他认识陈爱7、8年,一直在向陈爱供货。陈爱身上有军人作风,做事雷厉风行,为人讲诚信,周边黄石黄冈也有供货商向他供货。

谈到供货商的货款,陈爱讲到:“在废纸回收这个行当里,很多供货商都是下岗工人、残疾人,都是弱势群体,他们的生活非常不容易,我要对得起自己的良心,绝不能拖欠他们的货款,哪怕再苦再难,就算借钱也要及时跟他们结算。”

2008年,全球经融危机爆发,废纸等原材料价格暴跌,废纸的市场价格每隔几个小时都在下跌。为转移风险,很多废纸经营部都利用拖欠供货商货款的方式,来转移经营风险。

陈爱选择的方式却与众不同,他向亲朋好友借钱,坚持现金结算、现场结算,坚决不拖欠任何一名供货商的货款,哪怕自己亏损,也要坚持诚信经营。这一坚持就是10年。

金杯、银杯,不如供货商的口碑。陈爱的这一举措赢得所有供货商的声誉,他的供货商从当初的20、30人,一年之内井喷至100多人,后来增至300多人。

否极泰来 废纸年销售额超过千万

考虑到鄂州市没有一家规模性的废纸分选打包厂,2010年,陈爱邀请合伙人共同经营废纸分选生意,筹资200多万元,在西山街办七里界村租赁了4000平方米土地。

经过一年多的筹备,2011年4月,鄂州市石山永丰再生资源经营部投入运营。起步阶段,经营部立马遭遇了原材料价格的暴跌,在这种情况下,开源节流成了当务之急。

陈爱撸起衣袖,自学了压缩机、装卸车、抱夹车等机器设备的维护保养,每年节省开支5至8万元。为开拓市场,他前往城区布局设点,鼓动下岗职工参与废纸回收。

此外,他开始尝试着对废纸进行深加工,除了对废纸进行品种分选、质量分选、杂质清除外,他还对部分成分较好废纸进行了深加工,提高产品的附加值,向全国部分耐火保温材料厂提供货源,部分产品销售至武汉、东莞、马鞍山等地。

随着生产经营规模的扩大,陈爱添置了一系列机器,一台大型压缩机、一台运输车、一台装卸车、两台抱夹车。

否极泰来,经过10年的艰难创业,陈爱的废纸回收分选再加工,在鄂州占据了一席之地,并在鄂东南地区小有名气。

近几年,受国际国内等大环境的影响,原材料的价格始终处于低位运行,但在陈爱主动作为下,永丰再生资源经营部在鄂州一骑绝尘,实现连年盈利。

随着销售渠道的畅通、生产工艺的完善、采购渠道的细分,永丰经营部的规模越来越大,每天有300多名供货商源源不断向他供货,每天接收废纸固定在30—40吨的规模,年分选废纸超过万吨,营业额超过千万。

“现在整个鄂州城区一半的废纸生意,都掌握在我手上,每年直接间接创造了就业岗位300多个。”陈爱说,很多年轻人身强力壮却好高骛远,不愿意蹲下身子做实事,看不起废纸回收这个行业。其实一件小事情,只要你做好了,回馈给你的自然也不会少。

文章来源:http://gf.cnhubei.com/2017/0421/354922.shtml